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盘点100份运营计划书,这4点很重要,看完你自己也能入驻天猫!


疫情之下,哀鸿遍野,唯有天猫店主们借助阿里平台优势,淘宝直播推波助澜,线上线下全网流量汇入,不愁无人逛店。


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  2018年至2019年期间,我帮助大大小小的品牌卖家写了100多份入驻天猫的运营计划书,彼时的他们肯定觉得入驻天猫为时已晚,本着试一试的心理,咬咬牙跟随电商浪潮,有些的确资质不符被拒,但更多的是成功下店。经过一年多的经营,谁也没想到天猫店竟成为他们维持下去的免死金牌。


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  作为长期浸淫天猫入驻的电商运营者,自从我在电商群里晒出我通过自荐成功入驻的截图之后,就有很多入驻无门的同行朋友私聊我,一开始只是将我的心得和多年运营经验分享给他们,其实,只要按照我给出的几点建议,只要品牌过硬、资质符合,下店不是奇迹,但我后来发觉,这些同行都是拿来主义,第一句都是“你帮我写运营计划书呗……”, 也难怪天猫代入驻市场群魔乱舞,就是看到了商家的这种心理需求。


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  为了肃清代入驻市场的风气,我首次面向所有希望进驻天猫的商家朋友,分享我一直以来的几点建议,盘点一年来写过的一百多份计划书,提纲挈领地说几点干货建议:

  

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  第一点,品牌超级符号化。


  商家首先要明确观念,入驻天猫就是树立品牌标杆,从你决定做天猫店起,就要有信心让你的商标成为该领域的品牌,在优胜劣汰的筛选机制下,大小品牌不计其数,找到你这个品牌的差异化优势,一个好的运营计划书必须开门见山,琢磨出一句好的slogan,定个点,后面才是洋洋洒洒的展开。至于如何给品牌想一个金句,如果不是专业文案,只有商家自己才最清楚品牌定位。


  第二点,产品适度具象化。


  如果说品牌是战略层面,那么产品就是战术层面,很多人颠倒了,以为产品才是王道,也没错,只不过在还未入驻阶段,品牌始终凌驾于产品之上。


  所以,在产品策划这块,应当适当剪裁、精挑细选,高度浓缩你产品的每一个卖点,既详细又不啰嗦,集中几页展现你的产品,如同每一发子弹击中行业痛点,让天猫审核小二为你亮灯。


  第三点,渠道尽量简单化。


  为什么这么说?照顾到很多小商家其实并未铺开全面渠道,同一个类目,大有大的打法,小有小的经营方式,所以,你是什么渠道就展现什么渠道,精简到位,不要追求虚无缥缈的包装式计划书,这一块是官方重点打击的。


  退一万步说,即使毫无渠道,迫不得已要包装,也不是乱包装,当然这一点也是需要专业运营来提供建议,有条件的商家可以求助同行的力量。


  第四点,推广力求全面化。


  这里不得不说,电商人要紧跟时代,不要埋头于自己的一亩三分地,每年的推广手法推陈出新,昨天还是直通车,今天就是短视频直播了,你在运营计划书里必须涵盖一贯的推广方式和今天流行的增粉趋势,只有全面铺开了去,才能打动口味刁钻的审核小二们。


  这一点只要多看看电商干货就可以迅速上手。


  以上就是我在盘点100多份运营计划书之后,得出的一些不成熟的小建议,总的来说,按照天猫官方目前的入驻政策,未来天猫入驻还会继续爆发,但政策不变,以上四点建议就是商家入驻天猫的宝典,万变不离其宗。


  不管是自荐入驻还是代入驻,都能少走很多弯路。


  当然,以上每一点都是需要一定运营、策划功底来落实的,如果你太急切想进驻天猫市场,我建议找个靠谱、专业、有干货的代入驻团队来操盘。



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